TikTok有能力让产品在一夜之间走红。
以 Stanley杯为例，谁能想到一个简单的水杯会引发如此热潮？人们凌晨五点就开始在商店外排队，只为买到一个Stanley杯。
Stanley杯的热潮只是TikTok对消费趋势影响的开始（看看 #TikTokMadeMeBuyIt标签，此标签意为“TikTok让我买它”）。从护肤小工具到厨房用具，TikTok 的动态中总有新的热销产品。
接下来，本文将让探讨一些在TikTok上热销的产品，看看它们的独特之处。
什么是TikTok Shop？
2023 年，TikTok推出了TikTok Shop（在国内常常被称为TikTok小店） ，对其应用内购物体验进行了重大改进。TikTok小店是一个电子商务解决方案，让顾客可以直接在应用内的市场购买产品，这对零售商来说是一个有价值的工具。这款应用内自带购物功能让客户得以在应用内完成购买流程。除了TikTok小店市场，应用还推出了可购物视频，用户在观看时，视频会突出显示特色产品。
现代护肤品牌Dieux展示了小型企业如何有效利用 TikTok 商店。在Shopify Masters播客中，Dieux的首席执行官兼联合创始人夏洛特·帕勒米诺（Charlotte Palermino ）将 TikTok 形容为“基本上是免费的营销”。在她其中一个热度较高的视频中，她解释了为什么Dieux的产品包装要使用非开采铝材。“这只是一段关于塑料和铝的五分钟视频，但因为它讲述了一个故事，所以用户非常喜欢，”夏洛特说。
TikTok热销产品清单
休闲裙
香水
护肤品
头发和头皮护理
化妆品
美容工具
太阳镜和眼镜
电子配件
卫衣
牛仔裤
连体衣
耳机
个人卫生用品
珠宝
牙齿护理
清洁用品
水杯
实用厨房小工具
糖果和零食
毛绒玩具
美甲和美足工具
打底裤
根据Modern Retail的数据，在TikTok小店中销售产品的商家超过20万。以下是TikTok的创意中心中列出的一些热销产品类别：
1. 休闲裙
推广裙子的短视频通常会展示模特穿着裙子的样子，演示搭配选项，或者展示不同的颜色和风格。
2. 香水
香水是TikTok的热销品类之一，这类产品的视频内容通常会描述香味特征，或通过引人注目的视觉效果营造氛围。
3. 护肤品
受欢迎的护肤产品有精华、乳液、保湿霜和防晒霜。护肤视频内容包括展示产品、护肤步骤以及真实客户评价的评价等多种形式。
4. 头发和头皮护理
不断增长的头皮护理品类有护理产品、精油和梳子，洗发水、护发素和造型产品也很畅销。此类视频通常展示造型教程或效果照片。
5. 化妆品
化妆品这个类目内的产品表现都比较好，而口红、唇彩、粉底和遮瑕膏在类目中名列前茅。零售商和内容创作者通过化妆教程、演示视频和产品评价与顾客建立联系。
6. 美容工具
美容工具也十分热销，产品包括化妆刷、睫毛延长工具、冰滚轮和美甲工具。产品演示帮助顾客了解如何有效使用这些物品。
7. 太阳镜和眼镜
眼镜和眼镜框是在TikTok上畅销的时尚配饰。视频内容可以展示模特佩戴这些镜框，或突出独特的设计。
8. 电子配件
TikTok帮助用户发现了手机壳、屏幕保护膜和耳机盒等电子配件。这些配件的价格实惠，截至2024年3月，该类目的平均交易额为12.60美元。
9. 卫衣
男女卫衣的表现也很突出，此类产品的视频内容可以展示卫衣的生产过程，或提供搭配建议。
10. 牛仔裤
牛仔裤是衣橱必备单品，在TikTok上也十分畅销。此类产品的视频可以突出独特的产品特点，或者演示牛仔裤的穿搭。女士裤子在时尚类别中的热度也遥遥领先。
11. 连体衣
连体衣也是一个受欢迎的类目，而展示塑身衣和紧身衣美化效果的视频推动了强劲的销售。
12. 耳机
这个类别包括耳塞、头戴耳机和骨传导耳机，推广这些产品时，教程和用户评价类的视频效果显著。
13. 个人卫生用品
肥皂、沐浴露和除臭剂在TikTok个人护理产品的销售中名列前茅。不同的产品需要不同的内容策略，例如，装饰性肥皂适合制作类视频适，而除臭剂在使用能够突出特定好处的用户评价视频做推广时效果更好。
14. 珠宝
项链和戒指推动了该类别的成功。对于此类产品，营销视频可以展示产品的细节，或者通过搭配组合为用户提供风格灵感。
若想打造自己的珠宝业务，可以阅读这篇指南，获得成功所需的指导和支持。
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15. 牙齿护理
从美白精华到 LED 美白系统，牙齿美白产品在TikTok小店中的表现良好。此类产品的宣传视频可以通过前后对比照片展示产品效果。
16. 清洁用品
#Cleantok 视频展示了地毯、汽车座椅和瓷砖在使用某种清洁产品后的显著效果，吸引了大量关注。这类视频有利于推动家具清洁剂等清洁解决方案和工具，其中一个例子就是比塞尔小绿机，这个清洁剂产品就是在该平台火起来的。
17. 水杯
Stanley杯是TikTok对消费趋势影响的典型例子。顾客的评价推动了该产品在畅销水杯类别中的成功。
18. 实用厨房小工具
厨房小窍门社区推动了烹饪工具的销售，分享像迷你华夫饼机或自动洗米机这样的产品能够吸引用户的注意，并转化为销售。
19. 糖果和零食
引人注目的零食在TikTok上的表现很好。巨型果冻熊、不同国家的零食和沉浸式糖果拆包视频能激发冲动购买。TikTok 用户喜欢发现新的、有趣的零食，尤其是怀旧或新奇的产品。
20. 毛绒玩具
毛绒玩在TikTok上也很受欢迎。从超大毛绒动物到可定制的情绪毛绒玩具，这些可爱的伙伴与用户产生共鸣。在TikTok上推广此类产品时，可以分享开箱视频、房间装饰创意和创意小品。
21. 美甲和美足工具
美甲和美足产品在 TikTok 上非常受欢迎，美甲爱好者展示 DIY 凝胶套件、铬粉和贴甲。用户们按照教程，使用指甲印花套装或电动锉刀等工具，将基础的美甲护理变成富有创意的艺术作品，从而在家中就能获得沙龙级的美甲效果。
22. 打底裤
打底裤是TikTok的主要趋势，Seasum瑜伽裤被称为“TikTok打底裤”，在该类别中名列前茅。这些打底裤因其修身设计而受到欢迎，好评如潮，很多网友也分享了自己的产品试穿视频。
如何选择适合自己的TikTok热销产品
TikTok的节奏很快，且以趋势为导向，今天流行的产品，明天可能就过时了。为了让自己的产品在竞争中脱颖并最终达成交易，应该选择与受众相关且符合市场趋势的产品。要想选择适合自己的TikTok热销产品，可以参考以下方法：
了解目标受众
花时间了解目标受众的需求、兴趣和痛点。你是在吸引追求时尚的 Z 世代，还是寻找家庭整理技巧的千禧一代？了解你的受众可以帮助你选择既能吸引注意又能解决实际问题的产品。
为了找到受欢迎的产品，你可以研究潜在客户在TikTok上互动的内容，并查看他们关注的网红和使用的标签。
分析市场趋势
能够抓住TikTok趋势（从挑战到季节性主题）的产品，更有可能在 TikTok 上赚到钱。实时查看TikTok 的“为你推荐”页面，搜索热门标签，探索视频创意，并关注产品评价账户。
选择与你的品牌和受众相符的趋势，盲目跟随趋势而不考虑相关性，可能会对你的业务造成伤害。
评估产品需求
研究市场是否对潜在产品是有购买兴趣。你可以使用谷歌趋势或关键词研究来评估TikTok之外的产品热度。
为了了解定价和市场表现，你可以研究TikTok、亚马逊或Etsy 上的竞争对手。这样，你就可以了解产品的市场饱和度情况，以及发现产品的差异化机会。
利用TikTok的洞察和分析
TikTok的分析工具可以提供关于内容和受众的数据，例如，哪些内容推动了互动，你的受众何时最活跃，以及谁在观看你的内容。
你可以利用这些信息来指导产品选择。如果你的分析显示年轻女性对美容内容感兴趣，就可以考虑销售美容工具或配件。如果某个产品的互动率高，就表明用户对此产品有购买兴趣。
TikTok热销产品——常见问题
如何找到TikTok热销产品？
TikTok创作者门户提供应用内的销售数据。在该门户中可以获取关于成功产品、畅销商品和客户消费模式的信息。
如何设开通TikTok Shop（TikTok小店）？
首先要创建一个TikTok商业账户，然后提供商业信息和注册详情并申请加入TikTok的卖家中心。获得批准后，你就可以上架产品，设计店铺，并通过视频和直播销售产品。
在TikTok上购买产品安全吗？
安全。在TikTok Shop（TikTok小店）购买产品前，可以先研究卖家，这样可以保护自己免受诈骗。虽然TikTok会移除违反服务条款的卖家，但可能平台无法在短时间内就发现某些问题卖家。
TikTok上的销售规则是什么？
只要遵循TikTok的社区准则和政策，就可以让你的店铺保持良好的状态。不要销售假冒商品或成人产品等禁售商品；为了保持业务透明，还要提供准确的产品描述和公平的定价。
可以在TikTok上推广产品吗？
可以。TikTok 是零售商进行推广营销的关键平台。品牌可以通过原创视频推广产品，展示产品的使用情况，或者阐明产品的好处。