2017春节逗拍APP store排名
获创新工场投资 用户6000多万
放弃99MV后，严华培创办了逗拍，并于2014年12月上线，主打节日祝福、拜年等搞笑短视频。不到一个月，逗拍的用户量就已经达到百万。在2015年元旦期间，逗拍首次进入APP store总榜第一，也拿到了创新工场200万美金的投资。
2015年资本寒冬开始出现，逗拍也开始尝试变现，所以即便在资本市场不好的情况下，依靠广告收入依旧可以养活团队。到了2016年中旬，广告行业的价格开始下滑，逗拍随后开始推出增值服务，VIP会员和充值金币。
“这样我们第一个月就已经开始挣钱了，之后每个月都盈利。”严华培介绍，目前逗拍的用户量有6000多万，其中付费用户超过15万。会考虑到采用付费模式，主要也是因为在2015年底，严华培发现有人用逗拍帮别人做视频，一天的收入可以有1、2万，而且还不是个例，这就促使他开始尝试做会员这一想法。
目前逗拍的付费用户主要分为C端和小B微商，年轻人可以做表白求婚或者同学纪念相册，而小B微商则需要可以在微信里做宣传，微信开放视频功能后，大大提高了逗拍这个方面的业务量，而且这个群体的粘性很高，不仅是在节日里会使用逗拍，在平常的宣传中也会经常使用。
“我们从一个免费的工具到付费，从纯娱乐到营销，现在大家定义我们都说是很好用的视频营销工具。”严华培说。
逗拍不会是现象级产品 未来玩法会更多
不管是图片还是视频工具，都免不了会被质疑是不是现象级产品。对此，严华培告诉创客猫记者，“我们上线两年多，5次登顶APP store总榜，在节日期间基本都能进入分类榜前十，平常都排在20多。这说明我们并不是一个纯现象级的产品，我们依靠的是我们的内容，不断有新的模板出来，像足迹、脸萌等工具是因为他们的玩法是单一，但我们不是。我们就像一个商城一样，一有好玩的模板我们就放进去，之后还有更多的玩法出来。”
在发展过程中，严华培曾想把逗拍转成一个短视频社区，让用户可以在逗拍里发视频，有交流的社区，互动性会更强。很多投资人也认为，如果不做社区那无法做大。但最后他发现，逗拍很难做这样的转变。
“我们不用做那么大，要先把自己养活了，我们的定位是一个内容创意营销的平台，提供的内容可以满足商家营销和用户娱乐。很多电影也会跟我们合作，我们可以摘取电影里的某个好玩的片段，相当于拿一个IP去做视频好玩可以互动的东西。除此之外，我们还有视频H5，现在H5只是展示的功能，以后会加入更多互动性的内容。”
在他看来，社区不一定就很牛逼，除非能像快手一样，朝着这个方向如果能做成可以是一家很伟大的公司，但如果不行，那还是老老实实做工具。
“很多社区产品最后都要转成电商，但是都很难成功。因为用户认识你是因为你是工具产品，如果你在工具上都挣不到钱，那要通过卖东西去挣钱，那绝对会很难。现在很多简单的工具，他们不做社区，但是可以挣钱，这样也是有价值的。”严华培说，虽然他们是工具产品，但卖的是内容，如果哪天他们不更新模板了，那用户肯定也不愿意付费了。所以他们最主要的是创新自身的玩法，即便在短视频竞争很大的情况下，也可以保持好的发展状态。
逗拍产品界面
计划试水知识性付费直播
对于当下盛行的直播，逗拍也会开始尝试。但逗拍试水直播不是因为跟随潮流，而是顺应用户的需求。
而逗拍计划推出的直播是知识付费直播，针对的是小B端的用户。严华培表示，小B端用户就是想要创业赚钱，这必然是需要学习的，所以他们会愿意为知识性的内容付费，所以逗拍做的直播肯定是跟大咖相关的知识性直播，而不是美女直播。
“我们从很久前就有这个打算，但一开始我们并不了解直播的套路，现在明白了，用户付费不仅是因为主播长得漂亮，而是因为主播讲的内容是有价值的，所以现在想做知识变现，让有知识的人能赚钱，想学习的人有渠道学习。”
严华培告诉创客猫记者，逗拍的变现还是会以卖虚拟产品为主，这是最直接的。而逗拍是一个开放性的平台，在接下来会让视频模板开发者直接把模板设计好放上来，可以直接在平台上卖。
在产品的互动方面，现在逗拍有个热门板块，但是主要是用户自己发的图片和视频，没有多大的价值。所以，逗拍计划做一个PGC内容的模块，就像今日头条一样，给用户推荐适合他们的内容。内容会以精为主，做一个广场，除了搞笑，也会有知识性的内容。
对于2017年的计划，严华培提出的第一个是扩散品类，除了视频，图片和H5互动都会尝试。而且现在逗拍也跟一些游戏做联运，探一探数据，了解用户会为什么类型的游戏付费，这对于以后做游戏发行会有帮助。
其次是融资。“融资对我们来说不是很急迫，所以现在我们也在想怎么融资，要融多少的问题。融资能跑得更快，压力不会太大，不融资也不会怎么样。”严华培表示，整个互联网创投圈在这前两年都觉得创业就是为了融资，大家见面都在谈融资融到第几轮，好像打怪到第几级一样。他认为，公司产品属性不一样，融资这件事也不一样。比如摩拜或者快手，他们要做成很伟大的公司，未来可能是百亿级美金的，就要不断融资烧钱。但像逗拍，原来有很大的梦想，但其实还是要实际点，首先要做成一家赚钱的公司。
“我们希望把逗拍做成中国最大的卖营销类视频、H5、图片等可以让用户DIY的商城，这件事可能做不到那么大，但做成A股公司还是有可能的。”严华培说，逗拍自己的体量没那么大，最后可能跟别人合并，然后去A股上市。
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